中图分类号：F713.50 文献辨别码：A 文章编号：
1001-828X（2017）007-0-01
前言
总部坐落于德国沃尔夫斯堡的大众汽车集团，成立于1937年，是一个从事于汽车的研发、生产、销售的综合性跨国汽车集团。在2010年，更是打败了世界很多汽车厂家，成为世界范围内最大的汽车生产销售集团。成为世界汽车制造销售产业中的龙头。中国如火如荼的经济和潜力巨大的市场也为大众品牌的进步提供了更广大的平台。进口大众汽车商品在同行业的产品销售比对中也一直占有着优势的地位。怎么样进一步的扩大商品优势，提升市场份额，需要大众品牌的市场管理者从丰富定价方案，灵活营销政策等方面做出革新和实践。
1、大众品牌进口汽车在国内市场销售近况
大众汽车集团（中国）于2006年成立，是大众品牌在中国成立的全资代理机构。主要负责大众品牌在内地、香港、澳门等区域的进口车辆销售、零部件销售等业务。进口大众将顾客定位为中、高收入人群，将商品市场定位为中国中高档车市。伴随中国经济的高速发展，中国车市展示出巨大的市场需要和潜力。近年来，大众品牌的进口汽车在中国的销量逐年上升。但在2012年，进口大众汽车在突破20万量的年销量之后，进口大众在国内市场的销售中呈现出了明显的降低趋势。在商品的定位上，为了满足不同中、高收入人群对于汽车商品的不同需要，大众集团在总部将商品反复试验和验证，推出了尚酷、高尔夫、途锐等不相同种类型、多种作用与功效，可以更好地适应国内市场的商品。在销售的过程中大众品牌也充分地借助明星效应，邀请了多位符合不同商品特称的影视明星、歌手代理，扩大了商品知名度。
进口大众作为主要服务与中高档市场的商品，与大众品牌的合资商品，在销售差异量的差别是比较大的。同时，《汽车品牌销售推行管理方法》的颁布，确定了4S店为主体的销售模式，打破了进口车的市场垄断。国内鼓励车辆销售行业市场的开放角逐，使大众品牌的进口商品角逐上遭遇巨大威胁。
2、大众品牌在中国现行的销售方案选择
（一）优化商品结构，丰富商品组合
在中德两国友好的政治关系的首要条件下，大众品牌拥有者十分有利的营销环境。伴随中国城市化进程的加快，大众品牌的进口商品应不断地通过改进去适应中国不同地域文化的特征。不断地满足中国买家对于汽车商品的差异化需要，扩大商品种类，达成多样化进步。比如提供汽车的定制服务，塑造真的意义上的私人定制。满足中国买家日益丰富的多样化买车需要。加快产品开发，缩短汽车商品的更新换代周期，使不满足市场需要的商品淘汰出国内市场，加快汽车产业的模块化建设，使不同车型中同地方部件可以达成平台共享。优化资源的分配步骤，提升销售效率。
（二）依据不同需要层次实行梯度定价
对于大众集团进口商品而言，商品并非以单一的形式出现的。大众集团的进口车商品一般使以商品组合的形式出目前国内市场。提升对于不同商品的不同层次进行不同定价的营销过程，更有益于形成梯度价格，用来更好地解释商品性能上的差异。奉行收益至上的原则，以创造收益为主要目的为宗旨进行定价。充分调查进口汽车市场场中其他企业的定价方案，病参照角逐企业的定价方法对自己商品定价进行合理微调，从而削弱买家对于价格的敏锐度。双管齐下，减小企业之间进行价格战所带来的害处，更好地树立公司形象。
（三）打造好的分销方案
汽车产业的重点在于高效、迅速地将商品销售出去。大众集团作为汽车行业的领军品牌，怎么样将商品进行迅速分销就看上去尤为重点。商家作为连接大众集团和顾客的纽带，是完成销售过程的最后一步与对于商品的售后服务的要紧环节。所以在平时的销售中，要看重商家在整个销售过程中有哪些用途。在符合地域条件的基础上，有效地拟定销售目的，做好有关政策和专业常识内容上的培训，并给予适合的奖励政策。比如提升商家的功能打折，给予商家销售上的一定量的灵活性。从而提升工作效率，加快商品流通。加大4S店与顾客之间的联系，加大信息的交流交流和共享，更好地服务于销售。
（四）开阵多样化的营销方法
为了提升销售效率，加大产品流通，适合的营销方法使必不可少的。出色的营销推广方案不只能让买家得到便宜，有效地减轻或缓解买车的经济重压，还能加快汽车商品的销售。在销售的过程中，大众集团依据不同买家的个人需要，与大众汽车金融（中国）进行合作，推出多款贷款服务，为不一样的还款需要的买家提供多样化的贷款方法。更好地站在买家的角度去考虑问题，解决问题。同时，大众品牌加大汽车广告的营销力度。针对大众品牌下不同类型的进口车商品制作了形式多样、创意新颖的广告，并通过电视、互联网等媒体方法进行传播。从而更好地树立公司形象和商品内涵，激起买家的购买欲望。
3、结语
大众品牌进口汽车在2011年之前在国内市场一直处于强势增长状况，有着好的进步势头和较大的市场占比。伴随中国经济的不断进步和市场环境的不断变化，同行业不同品牌之间的角逐愈加激烈，使得大众品牌进口汽车在2011年出现转折，大众品牌在国内市场的营销也出现了一些问题和困难。但国内市场的巨大潜力是没办法忽略的，大众品牌在国内市场的营销环境可以说是困难与机会并存。正因这样，树立好的公司形象，开发满足不同买家的高性价比商品，是加大企业竞争优势、扩大市场份额的必然趋势。
